Правильный продающий сайт-какой он? 20 марта 2017

Многие бизнесмены постоянно задаются вопросом, как создать продающий сайт, который будет действительно продавать и приносить владельцу сайта хорошую прибыль. По статистике, большинство Интернет-ресурсов ежегодно уходят в никуда, так и не принося прибыли своим владельцам. Об этом знают многие разработчики сайтов, но у них задача сугубо материальная – сделать вам сайт, а дальше уже ваши проблемы. Многие частные программисты и разработчики сайтов не предлагают услуги по созданию продающего сайта, а предлагают всего лишь услугу по разработке сайта – просто сайта, который возможно совсем не адаптирован под продажи, а представляет собой еще один html-документ.

Многие предприниматели, потерпев неудачу в бизнесе через интернет, начинают твердить на каждом углу о том, что в интернете уже давно ничего не покупают и что там ничего уже не продать. Считают, что интернет-пользователи сидят исключительно в социальных сетях, по внешним ссылкам не переходят и совсем не доверяют интернет-магазинам с «хорошими» рекламными предложениями. Но, мы опровергаем эту мысль! На самом деле в интернете все очень хорошо с продажами и можно вполне успешно развивать свой бизнес, нужно лишь прийти к мысли, что нужна разработка продающего сайта. Команда из опытных веб-дизайнеров, программистов и грамотных копирайтеров – вот ключ к созданию эффективного продающего сайта, который с большой вероятностью сможет принести вам финансовый успех. О продающих качествах сайта, его главных составляющих, а также схеме работы и плане его создания далее рассмотрим по порядку.

Продающие сайты для бизнеса

Несколько лет назад достаточно было зарегистрировать доменное имя в интернете, предложить пару необычных и уникальных шрифтов, загрузить фотографии и написать тексты с ненавязчивой рекламой, чтобы гордо именовать себя успешным интернет-бизнесменом с определенной долей рынка. Сейчас же, современный продающий сайт ушел далеко за эти пределы и представляет собой нечто иное, более сложный организм. На его создание уходит больше времени и соответственно больше денег, но и результат часто приносит свои плоды.

Продающий сайт для бизнеса:

• Выделяет преимущества компании и выполняют функцию инструмента отстройки от конкурентов.
• Охватывает все внимание посетителя сайта с помощью: онлайн-консультанта, возможности заполнить форму обратной связи, цепляющих заголовков и заигрывающей с вами кнопки «заказать звонок».
• Предлагает сразу все специальные и необходимые возможности, которые не дадут клиенту уйти с сайта, не совершив необходимого действия.

Продающие качества сайта

Заказать продающий сайт под ключ – это значит гарантированно обеспечить себе высокую конверсию посетителей в клиентов уже в первые месяцы работы Интернет-ресурса. Зачастую на таком сайте хочется побыть дольше времени, а предлагаемые услуги на нем смотрятся не слишком навязчиво, так, что сразу понятна вся информация потенциальному клиенту.

Иногда необходимо создание одностраничного продающего сайта, его характеристики:

• Уникальный веб-дизайн, использование фирменного стиля и шрифтов, приятных для просмотра;
• Мотивирующие тексты и мощный заголовок, который с первого взгляда притягивает внимание посетителя, не дает возможность быстро покинуть страницу;
• Удобная навигация – даже для самых неопытных пользователей предусмотрена интуитивно понятная навигация по странице, которая поможет быстро сориентироваться;
• Использование всех существующих продающих элементов – тут и баннеры, и всплывающие окна, и яркие кнопки, позволяющие совершить покупку прямо сейчас;
• Простая система управления сайтом – администратор сайта всегда может оперативно внести изменения в рекламное предложение, увеличить время таймера или заменить изображение.

Главной задачей продающего сайта является захват внимания пользователя с захода на сайт, у него не должно быть желания покинуть его - это важная особенность продающих сайтов!

Структура продающего сайта

Как должен выглядеть продающий сайт? Качественный продающий сайт – это продуманная система элементов и расположение их в определенном порядке так, чтобы это представляло собой путь движения клиента к совершению покупки. Нужно лишь найти своё действующее сочетание элементов и придумать какие-то свои особенные «фишки», которые смогут захватить всё внимание посетителя. Такое сможет сделать только опытный интернет-маркетолог со своей командой профессионалов, который знает всю систему работы и имеет широкий опыт работы с разными интернет-проектами.  

Структура продающего сайта выглядит примерно следующим образом:

Заголовок – логотип – изображения (инфографика, фотографии) вперемешку с товарными предложениями – описание преимуществ уникального торгового предложения – кнопки «позвонить», «заказать», «оставить заявку» и др. (может встречаться несколько раз) – специальные предложения, воспользоваться которым можно до определенного срока (таймер отсчета) – доказательства качества работы (отзывы, благодарности, дипломы, награды, сертификаты).

Важно понимать, что каждая составляющая структуры продающего сайта работает в комплексе, поэтому сделать продающий сайт под ключ сможет только тщательно подобранная команда специалистов под руководством интернет-маркетолога. Продающий сайт – это один целостный метод воздействия на потенциального клиента. Например, если на сайте будут предложены размытые преимущества, не указана стоимость, отсутствие стимулирующих инструментов – клиент от вас ушел в другую компанию и забыл о вас навсегда. Не стоит экономит: «Сколько вложил –столько и получил» - это правило бизнеса. Бизнес без вложений – это сказка, которая придумана неизвестно кем, но обширно обсуждается начинающими предпринимателями, надевая на них розовые очки.

Продающая шапка сайта

Схема продающего сайта строится сверху-вниз и начинается соответственно с продающей шапки сайта. Если не продумать этот элемент сайта, то вы не сможете зацепить внимание пришедшего на ваш сайт посетителя с первой же секунды его захода. Важно привлечь его внимание сразу же!

В шапке сайта размещают:

• Логотип;
• Короткое описание услуг компании или слоган, который интересно и ярко раскрывает суть деятельности компании;
• В некоторых случаях указывается номер контактного телефона (указывать номер телефона не следует в том случае, когда нет возможности регулярно отвечать на поступающие звонки клиентов);
• Удобное навигационное меню, которое поможет ориентироваться по сайту без затруднений;
• Размещение кнопки обратной связи;
• Для интернет-магазинов не следует забывать про иконку корзины и вход в личный кабинет покупателя.

По сути, шапка – это лицо вашего сайта. Продающие сайты для бизнеса должны максимально быстро вовлекать пользователя и как якорь, останавливать внимание на себе.

Продающий заголовок сайта

Начало продающего текста для сайта – это его заголовок. Правильно говорят, как корабль назовешь, так он и поплывет. Заголовок сайта должен точно выстреливать, показывать сразу беспрецедентность предложения и описывать явную выгоду для покупателя

Создается хороший заголовок по правилу трех букв «ODC». Каждая буква несет свой посыл и составляет важную часть всего заголовка:

1. «O» — offer (предложение).

Составляется кратко и четко без лишней информации. Например, «Качественные лопаты по самым низким в городе ценам»

2. «D» — deadline (ограничение по времени).

Каждое предложение должно быть уникальным. Причем уникальным его делает не только редкость товара или очень низкая цена. Зачастую принятие решения о покупке совершается в момент, когда времени осталось очень мало. Напомните об этом посетителю. Например, «Качественные лопаты по самым низким в городе ценам только 1 день».

3. «С» — call to action (призыв к действию).

Продающий заголовок сайта должен именно продавать, поэтому без самого главного – призыва к действию - тут не обойтись. Завершить предложение нужно мотивирующей фразой, вроде «купить сейчас», «купить по низкой цене», «успейте купить у нас» и т.д. Вариантов может быть много, главное - call to action должен вписываться в общую канву предложения для заголовка и соответствовать предпочтениям целевой аудитории.

Продающий текст для сайта

Нюансы создания хорошего продающего текста для сайта, способного обеспечить ресурс высокой конверсией известны только самым опытным копирайтерам. Основа современного продающего сайта – это в первую очередь качественный рекламный текст, который захватывает уже с первого абзаца предложения и аккуратно подводит посетителя к покупке. Текст не отвлекает внимание, отбрасывая ненужное, и при этом рассказывает все о вашем товарном предложении.

Продающий текст не должен переводить внимание на другие страницы, а должен акцентировать все внимание посетителя сугубо на странице посещения.

Каждое текстовое сообщение создается для определенной целевой аудитории. Важно, чтобы оно говорило с читателем на понятном ему языке. Если вы продаете канцтовары для бизнеса оптом и в розницу – можете не брезговать слегка официальным и дипломатичным стилем. Только конкретика, без воды и лишних метафор. Товар «одежда для малышей» потребует апелляции к чувствам, ведь покупать его будут молодые мамочки, которые без ума от своих малышей. Здесь как раз неплохо приводить примеры из жизни матери, делать все, чтобы потенциальная покупательница почувствовала ваш авторитет и знание в этих вопросах.

Продающая страница сайта

Услуга по созданию продающего сайта очень часто представляет собой разработку только одной страницы сайта. Это будет продающая страница - лендинг, но в структуре уже готового сайта. То есть ваш сайт может быть интернет-магазином с каталогом продукции, а конкретно одна страница будет работать на привлечение новых клиентов и на их конвертацию из посетителей в покупателей.

Продающая страница выглядит так, как выглядит продающий сайт. Особых отличий по структуре нет: начинается все с продающего заголовка и заканчивается call to action. Нежелательно включение ссылок на внешние сайты в структуру страницы – исключение составляют ссылки на товары этого же сайта.

Чек лист продающего сайта

Создание продающего сайта включает в себя алгоритм выполнения определенных действий. Другими словами, составляется чек лист продающего сайта. В нем указываются задачи для продающего сайта, составляется перечень составляющих его элементов и фиксируется выполнение каждой поставленной задачи. Благодаря чек-листу, будущий владелец сайта сможет самостоятельно отработать структуру сайта и примерно знать, как будет выглядеть продающий сайт при сдаче проекта.

Заказать продающий сайт лучше всего у профессионалов своего дела. Команда специалистов выполнит поставленную задачу в заявленные сроки. Не пытайтесь сделать это самостоятельно: лучше специалиста это никто не сделает. И еще, над разработкой продающего сайта трудится команда, поэтому необходимо понимать, что данная работа не может стоить дешево, учитывая, что на выходе вы получаете мощный инструмент продаж, который сможет принести вам весьма ощутимую прибыль.