Как сделать Lead Magnet и вообще что это такое? 17 ноября 2016

Автор

Интернет-маркетолог

Нет времени читать? Сохраните к себе!

Я продолжаю тему автоматических воронок продаж или их еще можно назвать стратегическими воронками продаж. В общем их смысл: «Кручу-верчу, запутать хочу». Но тут не про запутать, а про распутать. Общий обзор автоматических воронок продаж я сделала в статье руководство по созданию автоматических воронок продаж. А в этой статье я раскрою понятие Lead Magnet (лид-магнит). Итак, поехали!

Дам небольшое определение, не научное, не сложное, а достаточно понятное для обычного человека. Lead Magnet – это бесплатное и ценное для будущего покупателя предложение, от которого ему должно быть трудно отказаться. Конечно, не стоит использовать агрессивные методы, как например, из фильма «Крестный отец». Будьте демократичнее и гуманнее! Цель Lead Magnet – это сконвертировать посетителей посадочных страниц сайта в своих подписчиков. За счет него вы сможете сформировать свою базу подписчиков, с которой вы сможете дальше работать, используя e-mail-рассылку.

Условия использования Lead Magnet

Быстрое решение проблемы

Вам нужно предложить что-то такое, что в быстрые сроки может решить проблему пришедшего посетителя к вам на сайт. Например, если он перешел на ваш сайт (посадочную страницу) по запросу – как увеличить подписную базу для e-mail-рассылки, то вам нужно дать ему развернутый ответ на этот вопрос. Это в качестве примера просто! Суть в том, чтобы быстро удовлетворить запрос.

Lead Magnet должен передавать суть основного товара (Core Offer)

Понятное дело, что вы не просто так раздаете лид-магниты, а с их помощью вы хотите продавать в будущем свой основной товар. Поэтому Lead Magnet должен быть частичкой основного товара. Только не отдавайте в качестве Lead Magnet свой товар полностью, 1/20 части Core Offer вполне хватит.

Учитывать специфику вашей целевой аудитории

При выборе вида Lead Magnet, вам нужно знать специфику своей целевой аудитории. Для чего это нужно? А нужно для того, чтобы правильно подобрать носитель Lead Magnet. Например, если вашей целевой аудитории некогда читать длинные тексты, то будет глупо предлагать ей эти тексты для прочтения. Некоторым удобнее случать подкасты, аудиокниги, а некоторым нравится смотреть видеоматериалы. Так что выбирайте лид-магнит по характеру свой аудитории.

Лид-магнит – это маленький кусочек ценности для ваших будущих подписчиков. Лид-магнит – это решение их специфичной проблемы наиболее удобным способом для них.

Что Не является Lead Magnet

Подписка на новости компании
Подписка на новые статьи
Подписка на акции и специальные предложения

Да, чтобы получить вашу рассылку о вас же, будущие подписчики никогда не оставят свой e-mail. Почему? Потому что вы им неинтересны! Им интересны в первую очередь они сами, а не вы или новости о вашей компании, тем более, если они вас впервые видят. Вот, если вы предложите что-то такое, что показывает вашу заботу о них, показывает то, что они вам дороги, вот тогда они раскроют вам свои e-mail-адреса, а в последствии и свои кошельки.

Перед тем, как вы приступите к подготовке Lead Magnet, вам необходимо подготовить чек-лист под вашу сферу деятельности.

Что нужно учесть при составлении чек-листа для Lead Magnet

Решение проблемы вашей целевой аудитории
Формат Lead Magnet
Обещание решения их проблемы
Описание желаемого ими результата
Предложение немедленного решения их проблемы
Высокая ценность решения проблемы на вашем рынке
Актуальная ценность
Удобство получения и использования Lead Magnet
Акцент на немедленное его использование
Максимальная скорость решения проблемы
Максимальная автоматизация его получения

Идеи для Lead Magnet

Книга
Кейсы

Если у вас есть успешный кейс или кейсы, то опишите максимально подробно этот кейс: как вы получили такой результат, что использовали, что для этого делали. В качестве рекомендации: пусть один лид-магнит – это будет один кейс. Не нужно впихивать в один лид-магнит все кейсы, которые у вас есть. Максимально разбивайте на мелкие части! Оставьте немного на десерт.

Подборка статей по одной теме

Сделайте подборку ваших лучших статей на определенную тему, которая больше всего интересует вашу целевую аудиторию. Оформите всё это в электронном виде, например, в pdf-файл.

Списки полезных ресурсов

Все любят списки, это в крови. Потому что это пахнет халявой, а её уж точно все любят. Не любят только тратить время на поиск этих самых полезных ресурсов. Интересно, когда кто-то это сделал за нас. Используйте это!

Ответы на вопросы вашей целевой аудитории

Примеры:

Как перестать беспокоиться и начать жить?

Как быстро накачать кубики пресса?

Как научиться летать как птица?

Как начать изучение иностранного языка?

Как легко выучить английский язык?

О чем говорить с девушкой на первом свидании?

И так далее…

Отчет

В некоторых сферах бизнеса, такой формат Lead Magnet весьма удачно привлечет целевую аудиторию. Например, если вы заняты в финансовой сфере деятельности или в сфере недвижимости, то данный вид лид-магнита будет для вам идеальным вариантом.

Участие в бесплатном вебинаре

Данный вид лид-магнита подходит для тех предпринимателей, кто занимается консалтинговой деятельностью, то есть связан непосредственным общением с людьми. Благодаря такому формату общения со своей аудиторией, вы сможете показать им свой уровень экспертности, а также наладить контакт с ней и сделать продажи.

Открытый урок
Бесплатный замер
Бесплатная консультация
Секретная информация о какой-либо личности (работает для фанатов сферы шоу-бизнеса)
Видеоуроки

Это относится к образовательной сфере. Если вы занимаетесь обучением, то можно предоставить доступ к одному из видеоуроков. Не забудьте проверить качество видеозаписи.

Аудиоуроки/подскаст
Бесплатная загрузка приложения/пробная версия

Если вы занимаетесь продажей интернет-сервисов или приложений, то данный вид Lead Magnet как нельзя лучше подходит для вас. Достаточно дать бесплатный пробный период для работы с вашим сервисом. Только учитывайте, что нужно ограничивать время использования или делать урезанную версию, иначе никто не захочет у вас что-то дополнительно приобрести за деньги.

Анкета/тест

Например, данный вид Lead Magnet я видела на сайтах школ по изучению иностранного языка. Школы давно вовсю это используют. Они предлагают вам оценить свой уровень знания иностранного языка, вы проходите тест, а после этого, как бы невзначай оставляете свой e-mail, чтобы узнать результаты теста. Проверено - работает!

Чек листы/шпаргалки

Помните, как вы, будучи студентами, делали шпаргалки. Потому что, благодаря им можно было сдать экзамен, не прилагая мучительных усилий по подготовке к нему. Так вот это опять же относится к категории халявы. Её любят всё! Если в вашей сфере можно дать шпаргалку, то давайте её, конечно же взамен e-mail-адреса.

Бесплатный товар (при заказе)

Как создать Lead Magnet?

Если вы уже определились с видом Lead Magnet, то теперь нужно его подготовить. Я не буду расписывать каждый этап создания лид-магнита, это уже технические тонкости в зависимости от его формата.

Если ваш лид-магнит – это видео, то записывайте его, конвертируете в удобный формат для скачивания и просмотра. Ну и перед тем, как записывать видео, составьте хотя бы его план, чтобы оно не получилось сумбурным и непонятным. Если у вас плохо получается работать с этим форматом, то замените на другой.

Если это книга, инструкция, руководство, кейс, списки полезных ресурсов, подборка статей и прочее, то обязательно это должно быть pdf-файлом. Это самый удобный вариант для скачивания и просмотра. Не стоит экспериментировать с видом файлов и придумывать что-то креативное. Креатив можете использовать при дизайнерском оформлении.

Если ваш лид-магнит – отчет, то подойдите к этому максимально серьезно. Тут есть два разных сегмента: те, кто хорошо разбирается в вашей сфере и те, кто ничего не понимает в ней. Поэтому адаптируйте его под эти два сегмента. Сделайте отчет на простом языке, но информативный и без грубых ошибок. Если вы допустите грубую ошибку, то вас порвут в пух и прах. Ошибок в отчетах быть не должно! Постарайтесь красиво оформить отчет, чтобы его приятно было читать, например, используйте инфографику, вместо скучных таблиц с цифрами. Хотя даже таблицы можно оформить так, чтобы глаз цеплялся за каждую цифру.

Как назвать Lead Magnet?

Предлагаю вам несколько способов для подбора названия лид-магнита. Да, тут тоже надо подумать и приложить некоторые усилия. Никто не обещал, что это будет легко. Но с этими небольшим подсказками, возможно вам станет чуточку проще. Можете их использовать как формулы, подставляя свои данные. И кстати, название лид-магнита также может быть названием заголовка для посадочной страницы, на которой вы предлагаете его скачать.

10+ способов сделать что-то

Примеры:

21 способ сделать продажи из e-mail – рассылки!

37 способов завоевать доверие начальника!

23 способа доставить удовольствие своему партнеру!

10+ способов сделать что-то за N-времени

Примеры:

20 способов привлечь клиентов из e-mail-рассылки, потратив 15 минут в день!

40 способов получить повышение на работе за 3 месяца!

100 способов увеличить трафик на свой сайт за 1 месяц!

10+ ресурсов сделать что-то

Примеры:

24 ресурса для настройки e-mail-рассылки!

100 видео-ресурсов для тренировок дома!

10+ подсказок по какому-то направлению

Примеры:

33 подсказки для эффективной e-mail-рассылки

7 важных подсказок, чтобы стать эффективнее!

Как сделать какое-то действие без другого действия

Примеры:

Как сделать эффективную e-mail-рассылку без усилий!

Как прокачать свой английский, не тратя на это много времени!

Как приготовить еду без использования плиты

Перед тем, как выбрать название, следует заглянуть в Яндекс Вордстат (подбор запросов), чтобы посмотреть и оценить запросы пользователей по вашей теме. Вам нужно знать, что беспокоит ваших клиентов и как вы можете решить их проблему. После того, как у вас перед глазами лежит список запросов, вам нужно включить запрос частично в название Lead Magnet, а лучше, чтобы он полностью входил в название. Нужно это для того, чтобы название соответствовало запросу пользователя, его проблемы. Тот же принцип используется в написании текстов рекламных объявлений. Интернет-пользователи охотнее кликают по тем объявлениям, которые содержат прямой запрос.

И чуть не забыла самое важное: для каждого лид-магнита должна быть своя посадочная страница. Это нужно для того, чтобы человека ничего не отвлекало, и он смог осуществить заветное действие без помех – то есть оставить свой e-mail-адрес.

Посадочную страницу можно сделать на вашем основном домене сайта, то есть это будет часть вашего сайта. Или же можно сделать посадочную страницу (Landing Page) на отдельном домене, доменное имя стоит сейчас недорого, в зоне ru в пределах 100 рублей. Если вы создадите страницу на отдельном домене, то вероятность того, что ваш посетитель перейдет на другие страницы снижается.

Правило: один Lead Magnet – одна посадочная страница. Да, возможно, вам придется сделать много посадочных страниц, особенно если у вас много основных товаров, но это того стоит. Не пытайтесь впихнуть сразу все в одну страницу, такими действиями вы не получите хорошего результата, а попросту потратите впустую время и деньги.

Я надеюсь, что данная статья помогла вам немного разобраться в специфике Lead Magnet. Мне так кажется, что я подробно написала об этом.

Видео на эту тему